イイと思ったマガはシェアします(^^)/シリーズ

おなじみ平林さんのまがから。

　　　　『パーソナルトレーナービジネス成功のシナリオ作り』
　　　　
　　　　　　　知識・資格　VS　集客・セールス　
　　　　　　　　　
　　　お客様に好かれお客様の心を動かす「コミュニケーション」
　　　　　　「集客方法」で利益を7倍にする秘訣とは

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本日のテーマ

　　【計画的に売上を上げる方法】

　　

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おはようございます。

先週、初めて「法人設立セミナー」に参加してきました。

そして法人設立後、融資を貰うためにパーソナルトレーニングの

「事業計画」を立てました。

この事業計画は「定量的」なもので9月の総売り上げ、

人件費などの変動費、オフィス家賃などの固定費、

こういったものを数字で入力し「純利益」をだします。

そして1年後にはどうなっているのか一目でわかるものです。

以前にもこういった「事業計画」を立てたことがあるのですが、

その時は「絵に描いた餅」の状態で、

「期待」だけが先行していました。

しかし、今回はしっかりと説明できる「現実可能」な目標です。

なぜ、今回は現実可能な目標なのか？

自分なりに何が違うのか考えたところ、

ある一つの結論に行きつきました。

それは「再現性」です。

何の再現性かというと「集客」です。

私の場合は「ホームページ」→「無料体験」→「成約」が

集客のパターンです。

人によっては「チラシ」→「有料体験」→「成約」だったり、

「セールストーク」→「成約」という方もいると思います。

一概にどれが正しいとは言えませんが、

一つ言えることは「再現性」です。

これをすればこうなるという「着地」が見える集客方法がベストです。

例えばホームページなら月1000アクセスあり、

そのうちの3％、30件の体験があり、

そのうちの50％、15件の申し込みがある。

チラシなら１回5000部まくことで、

そのうちの5％、250件の問い合わせがり、

そのうちの5％、12.5件の体験があり、

そのうちの70％、8.7人の申し込みがある。

（あくまで例です）

このようにデータに基づいた予想ができることで、

・もっと問い合わせを増やすためには？

・もっと成約率を上げるためには？

など具体的に売上アップのための行動をとることができます。

その点、フィットネスクラブのセールストークだけに頼っている場合は、

とてもキツイものがあります。

理由はセッションに入っている間は誰もセールスしてくれないからです。

ある程度、売り上げが上がってきましたら、

セールストーク以外の集客方法、

「ポスター」「セミナー」「紹介」といった、

自分以外の集客方法を確立することをお薦めします。

さて、今日はちょっと数字の難しい話になりましたが、

既にパーソナルトレーナーとして独立している方は

下記の項目に数字を入力し、

再現性があるものかどうか考えてみることをお薦めします。

1．月の広告費（予算）

2．販促数（アクセス数やチラシ、セミナー参加人数）

3．問合せ/体験者数

4．成約数

5．総売り上げ

今日の内容をきっかけに計画的に売り上げを上げていきましょう！

それではまた！

　　　　　　　　　　　　　　　平林栄二

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