イイと思ったマガは、シェアしますシリーズ！
今日のシェアはイチオシ。
声を大にして、いいたかったことです。
『パーソナルトレーナービジネス成功のシナリオ作り』
知識・資格 VS 集客・セールス
お客様に好かれお客様の心を動かす「コミュニケーション」
「集客方法」で利益を7倍にする秘訣とは
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本日のテーマ
【資格選びで失敗する人とは】
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。
よくいただく問い合わせの一つに
「どの資格をとったらいいですか？」というものがあります。
私はNSCAの資格を持っていることと
アシスタントディレクターをしていることもあり、
いつもNSCAを薦めます。
または日本で働くとしたら厚生労働省認定の
健康運動実践指導者などです。
ただこの手の情報はネットを検索すればすぐにわかることで
どうやらこういった情報を求めているのとは違うようです。
きっと、今後パーソナルトレーナーとして仕事していくうえで
有利なものや就職に役立つものを探しているのだと思います。
実はこの視点だと資格選びで「失敗」する可能性が「大」です。
または自分の給与や報酬がアップすることはないと断言できます。
【資格選びで失敗する人とは】
もしあなたが将来独立したいと考えているなら、
資格をとることで給与をアップしたいと思っているなら、
今すぐ「自分目線」を止めるべきです。
以前にお話したかもしれませんが、
人がサービスを買うのは大きく分けて2つの理由からです。
1．苦痛から解放されるため
2．快楽を得るため
痛みから解放されたい、
困っていることを解決したい、
気持ちよくなりたい、
楽しい気分になりたい、
幸せになりたい、
という感情を満たしてくれるサービスを購入します。
具体的には
腰痛から解放されたい、
パソコンが故障して困っている、
おいしいものが食べたい、
マッサージが気持ちい、
ちやほやされて嬉しい、
お笑いを見てたくさん笑いたいとか、
そういうものにお金を使います。
これと同じで資格選びを「自分目線」で考えると
失敗します。
つまり
・自分の就職を有利にするためにはどの資格がいいか
・自分が独立するためにはどの資格がいいか
↓
× 自分の欲求を満たすために資格を取ると
ではなぜ、この考え方が間違っているのでしょうか？
【その先に見据えているものは？】
資格を取ることは最低限のことで
スタートラインに立つ「資格」でしかありません。
その資格は自分のために役立てるものではなく、
お客様の「悩みや欲求を満たすため」に利用するものです。
自分の資格は「どのお客様」の「どんな悩みを解決するのか」。
この視点を持って資格を選び勉強することが一番大切です。
この視点があれば「資格」を「価値」に変えて、
お客様から「お金」というモノを頂戴できます。
反対にこの視点がないトレーナーは
「お金をもらうためにはもっと資格が必要だ!」と考え
ひたすら資格と取り続けていつまでもスタートラインのまま…、
という悪循環になります。
もしかしたら今のあなたに必要なことは
資格を増やすことではなく、
「どのお客様」の「どんな悩みを解決するのか」という
ことをひたすら考え答えを導き出し、
それをテストし結果を出すことかもしれません。
ひたすら考え、ひたすら行動し、
結果を踏まえて行動を改善していきましょう!
–
日刊発行
発行人：平林栄二
NSCAジャパン南関東アシスタント地域ディレクター
〒160-0022 新宿区新宿4-3-17ダヴィンチ新宿ビル6F
046-244-0308
「パーソナルトレーナー専門」独立・起業・集客事務所
パーソナルトレーナー向けページ
http://hirabayashieiji.com/pt-sales/
平林のブログ： http://ameblo.jp/eijiblog123
資格をとる。
勉強する。
いいことなんですが、
それがお客様に還元されない、それで仕事としての収入にむすびつかなければ、ただのシュミでしかない。
シュミとしてやるのであれば、かまいませんが、仕事に生かしたいからというなら結果がついてこなければ、いつまでたっても変わらないんです。
それどころか、更新のためにお金と時間ばかりかかって、資格貧乏になってしまいます。
多くの資格は、取得後に団体への登録が更新の条件となります。
で、年間に何万と払うことに。
大事なのは、その資格自体が必要なのか、技術なのか、団体に所属しているステイタスが必要なのか。(=_=)
お客様が喜んでくれる収入につながる
の図式が出来上がるには、本当に必要なのは何か。
よくよく考えてみましょう。
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